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Go Player品牌运动功能饮料定位在运动爱好者

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2015-05-19 17:11:24 禹唐体育

  最近,广告公司博达大桥(FCB)为功能饮料品牌Go Player特别制作了一款创意营销产品。金属色、顶部印着数字、并且整齐地摆在健身房的架子上,很容易让健身者误以为是哑铃而忍不住上前试试。

功能饮料品牌Go Player

  该饮料瓶盖上所印着的15、20、25等不同的数字,代表人们打开该瓶盖所需要的力气,数字越大,所需的力气也就越大。打开瓶盖后,人们可以拍照上传,参与到网上活动的互动中去。

  没听过Go Player这个品牌?很正常。翻看它的官方微博,你会发现第一条开始于2014年2月,一切还崭新得很。这个今年3月才在“全家便利店”正式上市的功能性饮料品牌,由一个匈牙利人和一个澳大利亚人在中国创立。

  之所以选择在健身房做广告,是因为他们正是Go Player的目标客户。中国的功能性饮料中有47%的绝对优势份额已经被红牛占去,没有渠道和资本优势的Go Player决定把目标消费者定位在运动爱好者。

  “一些饮料瓶盖真的很难开,开个瓶盖都快赶上健身了。这就是本次创意的来源。”FCB负责这次活动的首席创意官费威解释道。

  事实上,在FCB接下Go Player之前,Go Player的营销重点一直放在热爱音乐和时尚的年轻人身上,他们在微博、微信等多个渠道分享音乐派对和音乐节等活动信息,其中包括了去年年底开展的迷笛音乐节和上海时装周。但效果始终乏善可陈,一直到在全家超市上线后,Go Player才决定要做新的突破。

  “我们需要一个比较极端化的创意和一个集中性的营销战略,去帮助Go Player用有限的资金获得最大的效益,而不能把钱浪费在一些不精准的消费者身上。”费威说,“年轻人喜欢有趣的东西,这一点和它的定位是一致的。而功能性饮料对于年轻人,一是夜生活,二就是健身和运动。我们选择后者。”

  不过事实上,运动功能饮料的拥挤度也不小,已经有了佳得乐、宝矿力和脉动这几个强势品牌,即使不和红牛正面交锋,Go Player要打开市场也面临着不少压力。

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